Melepaskan, Lima Hukum Sukses untuk Menarik Apa yang Anda Inginkan

Salah satu hal yang saya sukai dari melatih orang adalah bahwa saya dapat menyaksikan beberapa hal yang sangat menakjubkan terjadi dalam kehidupan orang-orang ketika mereka membuat perubahan yang kuat yang memungkinkan mereka keluar dari jalan mereka sendiri.

Sekitar setahun yang lalu saya melakukan beberapa pelatihan dengan seorang wanita yang cukup frustrasi. Karen (bukan nama sebenarnya) memiliki bisnis sendiri dan dia telah melakukan banyak hal untuk mendidik dirinya sendiri tentang apa yang dilakukan orang-orang sukses lainnya di industrinya. Dia melakukan semua hal yang benar, namun bisnisnya tidak berkembang seperti yang dia inginkan. Dengan izin Karen, saya membagikan pengamatan yang telah saya buat. Sepertinya dia memiliki keterikatan yang kuat pada hasil dengan setiap prospeknya. Ketika keterikatan itu ada, prospek biasanya merasa didorong atau dimanipulasi dalam beberapa cara, dan itu membuat kebanyakan orang menolak… bahkan jika mereka benar-benar menyukai apa yang ditawarkan.

Meskipun Karen bersikeras bahwa dia TIDAK terikat pada hasil ketika dia membagikan penawarannya dengan prospek, saya dapat melihat dari cara dia berbicara tentang mereka bahwa dia benar-benar terikat untuk mendapatkan bisnis mereka. Dana telah ketat untuknya dan dia telah mencelupkan ke dalam dana pensiunnya untuk tetap bertahan. Karen sangat ingin prospeknya mengatakan ya untuk apa yang dia tawarkan.

Apa yang salah dengan melekat pada hasil?

Para profesional bisnis paling sukses yang saya kenal tetap fokus pada “Bagaimana saya bisa melayani orang lain?” daripada pada “Apa untungnya bagi saya?” Ketika seseorang merasa putus asa untuk melakukan bisnis dengan orang lain – bahkan jika itu tidak tampak jelas – pertukaran energi antara calon pembeli dan penjual berbeda ketika ada keterikatan pada hasilnya.

Maju cepat setahun kemudian. Klien saya telah membuat beberapa perubahan internal yang memungkinkannya melepaskan keterikatannya pada hasil. Sekarang dia dengan bebas membagikan apa yang dia tawarkan, dan dia memiliki waktu dalam hidupnya menjalankan bisnisnya, terlepas dari apa yang prospeknya putuskan untuk dilakukan. Karen telah berhasil beralih dari mengkhawatirkan tentang cara membayar tagihan, menjadi melayani orang-orang di sekitarnya. Dalam melakukan perubahan ini, penjualannya meningkat pesat dan bisnisnya benar-benar berkembang pesat!

Meskipun contoh ini terkait dengan seseorang dalam bisnis, Anda dapat menerapkan filosofi ini pada situasi apa pun, apakah Anda menawarkan ide kepada anggota keluarga, keterampilan dan bakat Anda kepada calon pemberi kerja, atau produk/layanan kepada pelanggan.

Salah satu buku favorit saya adalah “The Go-Giver” oleh Bob Burg dan John David Mann. Dalam buku tersebut, penulis membagikan Lima Hukum Sukses Stratosfer:

 

  1. Hukum Nilai: Nilai sejati Anda ditentukan oleh seberapa banyak Anda memberi nilai daripada yang Anda terima sebagai pembayaran.
  2. Hukum Kompensasi: Penghasilan Anda ditentukan oleh berapa banyak orang yang Anda layani dan seberapa baik Anda melayani mereka.
  3. Hukum Pengaruh: Pengaruh Anda ditentukan oleh seberapa banyak Anda mengutamakan kepentingan orang lain.
  4. Hukum Keaslian: Hadiah paling berharga yang Anda tawarkan adalah diri Anda sendiri.
  5. Hukum Timbal Balik: Kunci untuk memberi secara efektif adalah tetap terbuka untuk menerima.

 

Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri, yang terkait dengan Hukum ini:

 

  1. Bagaimana Anda bisa memberikan nilai lebih dari yang Anda terima dalam pembayaran?
  2. Bagaimana Anda bisa melayani lebih banyak orang? Bagaimana Anda bisa melayani mereka lebih baik dari Anda sekarang?
  3. Bagaimana Anda bisa menempatkan kepentingan orang lain di atas kepentingan Anda sendiri?
  4. Bagaimana Anda bisa lebih otentik muncul? Hadiah apa yang Anda tawarkan yang saat ini tidak Anda manfaatkan?
  5. Bagaimana Anda bisa membuat diri Anda lebih terbuka untuk menerima apa yang sudah ditawarkan?

 

Jika Anda terikat pada hasil, Anda mungkin merasa putus asa untuk mendapatkan hasil yang Anda inginkan. Keputusasaan itu akan membuat orang menjauh. Juga sulit untuk menjadi kreatif ketika Anda merasa putus asa, jadi lebih sulit untuk berpikir di luar kebiasaan atau menemukan cara untuk menyumbangkan bakat dan keterampilan asli Anda. Ketika Anda terikat pada hasil tertentu, Anda mungkin tidak terbuka untuk menerima “hadiah” ketika itu datang dalam bentuk yang berbeda dari yang Anda harapkan. Kelima hukum di atas sangat kuat dan semuanya berhubungan dengan topik melepaskan.

Pikirkan terakhir kali Anda pergi berbelanja untuk produk atau layanan. Katakanlah Anda pergi berbelanja mobil menjelang akhir bulan. Profesional penjualan di salah satu dealer mengajukan banyak pertanyaan tentang kebutuhan dan keinginan Anda, mengungkapkan minat yang tulus untuk mencari tahu bagaimana ia dapat melayani Anda dengan sebaik-baiknya. Setelah mendengar Anda menjelaskan apa yang Anda inginkan, profesional ini pilihan karir hukum menyarankan agar Anda pergi ke jalan pesaing, karena dealer mereka tidak memiliki apa yang Anda cari dan pesaing di jalan itu. Bandingkan dengan profesional penjualan di tempat parkir mobil lain, yang segera mulai mencoba “menjual” Anda tentang mengapa Anda perlu membeli mobil dari mereka hari ini … bahkan menyebutkan bahwa dia akan mendapatkan bonus besar jika dia menjual satu mobil lagi sebelumnya bulan berakhir.

Profesional penjualan mana yang paling mungkin Anda percayai dan berbisnis dengan atau merujuk teman Anda? Profesional penjualan pertama mungkin kehilangan bisnis hari itu, tetapi pikirkan bisnis masa depan atau referensi yang akan dia peroleh. Dia telah mempelajari kekuatan menggunakan Hukum Sukses Stratosfer (lihat di atas).

Katakanlah Anda mencoba mencari pekerjaan baru. Sepertinya tidak ada yang mempekerjakan di bidang Anda sekarang. Selama periode ini, Anda cenderung merasa frustrasi dan putus asa. Ketika Anda merasa seperti ini, biasanya melakukan salah satu dari dua hal: putus asa dan berusaha lebih keras (tidak berhasil), atau menyerah. Ini juga merupakan saat ketika keraguan diri muncul di kepalanya yang jelek. Anda mungkin mulai meragukan kredensial, keterampilan, dan strategi yang Anda gunakan untuk mencari pekerjaan.

Tantangan terbesar saat musim kemarau adalah bersabar dan menjaga iman. Percayalah bahwa semua terjadi sebagaimana mestinya, bahkan ketika hasilnya tidak terjadi pada waktu atau cara yang Anda pilih. Seorang Konsultan Hukum Bisnis teman saya berencana pindah ke New York City pada akhir Agustus 2001. Rencananya gagal dan dia sangat kecewa pada saat itu, sampai beberapa minggu kemudian pada 11 September. Ketika pesawat-pesawat itu menabrak Menara Kembar, dia sangat bersyukur bahwa dia tidak pergi ke jantung Manhattan, di mana dia akan berada jika semuanya berjalan sesuai dengan rencanaNYA.

Anda mungkin perlu “melonggarkan cengkeraman” atau melepaskan masa lalu. Mungkin Anda menggunakan strategi yang tidak berhasil lagi, atau Anda telah jatuh kembali ke kebiasaan lama yang menghalangi Anda. Mungkin Anda perlu mengakhiri hubungan yang tidak mendukung yang telah menahan Anda untuk benar-benar mencapai tujuan Anda. Mungkin sudah waktunya untuk mengevaluasi kembali situasi Anda dan membuat beberapa penyesuaian. Mantra kering mungkin hanya panggilan bangun yang perlu Anda terima untuk mengarahkan energi dan sumber daya Anda.

Tanyakan pada diri Anda pertanyaan ini: Apa yang harus saya lepaskan untuk menarik dan menyambut apa yang saya inginkan?

Ketika Anda bertanya pada diri sendiri pertanyaan ini, perhatikan hal pertama yang terlintas dalam pikiran. Dengarkan tanggapan Anda dengan hati Anda, bahkan jika itu tidak masuk akal. Tuliskan jawaban Anda dan duduklah bersama mereka sebentar sebelum memutuskan tindakan apa yang akan Anda ambil, jika ada. Terkadang “tindakan” mungkin lebih tentang bagaimana Anda “menjadi” daripada apa yang Anda “lakukan”. Ketika Anda melanjutkan, lakukan dengan kesabaran dan keyakinan.

Musim kering hanyalah gundukan kecepatan di jalan menuju kehidupan yang hebat. Anggaplah itu sebagai hadiah, begitulah jika Anda memperlambatnya sehingga Anda dapat memperdalam pembelajaran Anda dan membuat penyesuaian yang diperlukan yang dapat menempatkan Anda di jalur untuk kehidupan yang Anda inginkan.

Terakhir, ubah pola pikir Anda dari “Apa untungnya bagi saya?” ke “Bagaimana saya bisa muncul dan melayani orang lain?” dan Anda akan kagum dengan apa yang terjadi dalam hidup Anda.

You may also like...

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *